亲爱的各位听众：

欢迎收听拾光悟语专栏，讲述十五建人那些平凡中的不平凡的拾光故事。

拾善建之光，悟平凡之语。

2022年，他途经16个省（市），跨越近5万公里国土，旅途中，他见过戈壁沙洲里的大漠孤烟，踏过茫茫草原上的低地草甸，跨越过青瓦白墙里四合院的门槛，也看到过黄浦江上觅食的白鹭。很多人羡慕他的工作，说他可以看遍祖国的万里河山，他听后总是笑着回应说：“一个好的销售应该在路上嘛，步履怎么敢停歇。”但在外风吹日晒的辛苦，节假日不能跟家人团聚的辛酸，他从未抱怨过，他就是四川华西贸易有限公司经理——陈章奎。

今天，拾光悟语带你走进他的“旅途”故事。

5月的南充，太阳已经散发出夏天的炽热，陈章奎顶着阳光，来到善建建材公司（现四川华西贸易公司），他手中拿着一沓厚厚的材料。这份材料是他为善建建材公司员工见面会做的准备资料，也是他在“五一”劳动节期间整整熬了两个通宵写出来的，每一页都密密麻麻的写满了工作计划。

陈章奎是5月通过竞聘来到善建建材公司，任经理一职。在新任职的见面会上，他仔细听取了各部门一一汇报公司情况。营销业务部负责人孙国权汇报道：“公司3、4月共新签三个业务合同，其中钢材1.5万吨，电线电缆2.4万米，开发供应商6家”。随后，财税风控部部长刘正远接着汇报公司财务情况：“公司现有业务，扣除资金成本后，毛利约为千分之二，公司流动资金不足”。随着汇报的进行，阳光越过玻璃窗，悄悄爬上了桌子，陈章奎的心也在波涛汹涌中渐渐沉了下来。

以他过去在贸易行业打拼10余年的经验来看，善建建材现在的情况不太乐观，离公司下达的年度目标遥不可及。他缓缓收拢还未念出来的工作计划，将每一页纸都抚平，像要抚去缠绕在心头的阴霾。通宵达旦整理的工作计划最终汇聚成一句简短且坚定的话，“公司的情况我已有了解，远未达到预期，但我一定会带领大家完成今年的目标，请各位各司其职，做好本职工作”。

“陈章奎，你办公室随时都关着门，人呢？”“我正在西安出差，在办公室坐着业务也不会自己跑家里来，心慌。”平时在公司根本见不到陈章奎的影子。殊不知，此时他正带领团队在西安和各合作项目进行对账和洽谈，解决公司重组过程中因工作交接导致的材料供应和结算问题，紧急的情况、雷厉风行的性子让他不能坐在办公室遥控指挥，必须亲力亲为，快速打开局面。

出差的第二周，他又马不停蹄的带领团队来到成都，前往各央企和国企贸易公司进行交流取经，并利用各种上下游关系、市场资源，带领团队贴近市场、融入市场。经过2个月的努力，他处理好了公司的历史遗留业务，营销团队也逐渐上了“路”，业务水平有了显著提高，顾不上休整片刻，他又收拾行装，重新出发。

2022年8月，热浪席卷了全国的每一寸土地，连续一个月的高温预警，全国各地日均温度均在40℃以上。陈章奎不断往返于广州、云南、贵州以及四川各地拓展资源渠道，疫情防控形式逐渐严峻，每每经过成都，却无法长时间停留，他将送给妻子的鲜花和带给儿子的小玩具，放在门卫处，便匆匆启程。当疲惫的身体舒展在车厢的座椅上，炎热的天气，车窗外单调的景色，催生出倦意，鼾声渐渐响起。

“你可以不相信我，但应该对华西集团和四川十五建有信心。”这是拜访和接待供应商时，面对他们的质疑，陈章奎常说的一句话。他常说，依托集团和公司提供的优质合作平台，他在拓宽业务范围和资源渠道时，底气十足。

随着全国疫情的全面放开，公司在拥有优质的资源渠道后，喜讯不断传来，连续中标会东县三峡金沙江(民族)学校建设项目、金牌西部物联网智造基地项目、德森精密制造总部一期项目等十余个项目，趁着士气正盛，陈章奎带着团队乘胜追击，不断拓展资源渠道。

12月，他来到甘肃考察砂石料矿场，矿场的天地都是灰蒙蒙的，极目远眺也不见一丝绿意，只有稀稀疏疏的灰色灌木丛低伏在山腰和已冰封的河道上绮丽的冰面折射出的一丝彩色，才让人感觉这里是有生命存在的。在徒步参观矿区的途中，原本晴朗的天空漂下了雪和雨，地面逐渐泥泞，大家深一脚浅一脚的往回赶。坐在矿场办公区，陈章奎一边烤着火一边用刚刚在路边折的一截灌木枝刮鞋子上的泥。“这里的条件很恶劣，但不要厌恶这里。或许以后我们会有人常驻矿区，公司未来的发展机遇就在这方面，体量大、利润高，最容易帮助我们实现目标。”陈章奎对营销经理于宗鲁解释，这就是为什么一定要到矿厂现场实地调研的原因。

在陈章奎的带领下，华西贸易公司订单源源不断。截至2022年12月5日，提前25天完成上级公司下达的营收指标，兑现了他初到公司见面会上的承诺。公司2022年总结会上，他再次拿出那厚厚一沓修改后的工作计划和规划，为华西贸易描绘出一幅未来蓝图，“打破建材局限，公司更名为四川华西贸易有限公司；整合业务部门成立营销中心，设立成都办公点；招聘成熟人才，设立大宗物贸部和新业务事业部……。”一系列大刀阔斧的改革彰显了要把公司做好、做强的决心。

“陈总，新设立的部门是要拓展新业务了吗？”面对他的一系列新动作，同事欣喜的问道。

“是啊，最近去了杭州、雅安、泸州、宜宾等地，准备拓展酒水业务、茶叶业务，在新的一年要突破建材领域贸易的局限，扩大公司经营范围，全面实现‘内控成本，外拓市场’的使命；下一步要逐步打通煤炭、有色金属、矿石等贸易板块的供应链，全力完成2023年的年度目标，让华西贸易这匹‘赤兔马’一骑绝尘！”

一个好的销售应该永远在路上，不留恋安逸的环境，不沉浸在以往的成绩。每一次出发，都是在迎接新的挑战；每一个脚印，都是在践行开拓创新；每一滴汗水，都是在将蓝图建设成为现实。现在，我们已踏上新征程，向着新的奋斗目标，出发！